Éclaircissement Dentaire Professionnel : le défi n'est pas encore relevé !

October 16, 2017

 

Une vision moderne de la pratique dentaire 

 

Dans un marché de plus en plus concurrentiel, le dentiste, en plus d'être un professionnel capable de prodiguer des soins médicaux de grande qualité, se doit d'être un ENTREPRENEUR, un MANAGER intelligent et capable de:

  • CONSTITUER une base de patients fidèles

  • ASSURER un flux de trésorerie constant

  • ATTIRER de nouveaux patients 

 

MAIS COMMENT?

 

"Pour être irremplaçable, iil faut toujours être différent".

Coco Chanel

 

 

 

 

 

Comprendre et Intercepter les désirs des patients 

 

 

Les besoins sont guidés par la logique, tandis que les désirs sont motivés par les émotions. Et ce sont nos émotions qui déclenchent un élan d'achat.

 

Chaque jour, nous achetons des choses que nous voulons plutôt que des choses dont nous avons besoin.

 

Qui devrait fréquenter un club de sport ? Tous ceux qui ont besoin d'être en forme - en particulier ceux qui ne sont pas en forme. Mais si vous allez dans un club de sport, que trouverez-vous?

Des personnes en forme qui veulent garder la forme.

Qui investit son argent pour l'avenir ? Pas les gens qui ont besoin d'épargner pour l'avenir - mais les gens qui veulent économiser pour l'avenir.

Nous avons tous besoin de manger - mais personne n'a besoin d'un steak de bœuf, une pizza 4 fromages ou un gâteau au chocolat. Nous mangeons ces choses parce que nous les voulons.

 

 

Les gens ne dépensent pas leur argent dans ce dont ils ont besoin. Ils le dépense dans ce qu'ils veulent.

 

 

Un joli sourire : le désir de tous

 

Une enquête de l'American Academy of Cosmetic Dentistry (AAD) datant de Février 2016 révèle que : 

 

  • 96% des personnes interrogées pensent qu'un beau sourire les rend plus attirants pour le sexe opposé

  • 72% pensent qu'un sourire peu attrayant peut nuire à leurs opportunités de carrière

  • 32% prétendent s'inquiéter de l'apparence de leurs dents

  • 18% cachent volontairement leur sourire sur les photos

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Avoir des dents blanches 

 

En plus d'avoir une dentition harmonieuse, des dents et des gencives saines, l'idéal de la beauté de notre sourire est associé à l'aspect blanc de nos dents.

 

Aux États-Unis, l'industrie du blanchiment dentaire représente plus de 11 milliards de dollars par an.

 

82% des personnes interrogées pensent que les traitements d'éclaircissement dentaire en cabinet sont plus efficaces que les produits disponibles en vente libre.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Opportunités : Tout un marché à obtenir ! 

 

En France, seulement 38% de a population se rend chez le dentiste (ANDI)

Plus de 60% des patients se rendent chez le dentiste pour un contrôle de routine (hygiène, détartrage...)

Parmi ces personnes, seulement 3% réalisent un traitement d'éclaircissement dentaire ...

 

 

DÉFI 1: les Limites du cabinet dentaire


MENTALITÉS : Se concentrer sur les besoins des gens plutôt que sur leurs désirs.

INSTRUMENTS : Les traitements d'éclaircissements en inadéquation avec la demande des patients.

ATTITUDE : passive et faible capacité proactive.   

 

DÉFI 2 : Les doutes et interrogations des patients 

 

 

  • Est-ce douloureux ?

  • Est-ce que cela abîme les dents ?

  • Est-ce efficace ?

  • Combien ça coûte ?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  

 

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