Prévention : le meilleur investissement clinique et économique pour un cabinet

“Il vaut mieux prévenir que guérir.”

Cet adage prend une résonance particulière en dentisterie. Pourtant, dans de nombreux cabinets, la séance d'hygiène reste perçue comme un acte secondaire, rapide, peu valorisé et souvent limité au simple détartrage. En réalité, la prévention est le meilleur investissement à long terme : pour la santé du patient, pour l’image du cabinet et pour sa rentabilité.

1. Le coût de l’inaction

Lorsqu’on se limite à une approche réactive (éliminer le tartre déjà présent en bouche), les conséquences sont lourdes :

• Pour le patient : caries, gingivites, parodontites, implants prématurés, perte de dents.

• Pour le système de santé : dépenses accrues pour restaurer ce qui aurait pu être évité.

• Pour le cabinet : patients insatisfaits, actes peu valorisés, absence de différenciation.

👉 Comme l’a montré Chapple et al. (2015), la prévention active réduit significativement le risque de perte d’attache parodontale et diminue les coûts futurs liés aux maladies bucco-dentaires.

2. Pourquoi le détartrage classique échoue comme outil préventif

Le protocole de détartrage traditionnel (ultrasons + polissage) n’est pas pensé comme de la prévention :

• Il ne s’attaque pas au biofilm, responsable majeur de l’inflammation et des maladies.

• Il ne comporte pas de diagnostic structuré (pas de révélateur, pas d’évaluation du risque patient).

• Il ne prévoit pas de temps pédagogique pour responsabiliser le patient.

➡️ Résultat : une prophylaxie incomplète, perçue comme mécanique, sans bénéfice visible ni durable.

3. La prévention comme levier clinique et patient

Une approche moderne comme Clean&White permet de :

• Éliminer le tartre ET le biofilm (révélateur + aéropolissage + ultrasons) → contrôle réel de l’étiologie.

• Renforcer la santé parodontale → réduction des saignements, stabilisation des tissus.

• Valoriser l’éducation patient : implication visuelle grâce au révélateur, conseils personnalisés, motivation renforcée.

• Offrir un soin plus confortable : aéropolissage avec une eau à 30°, poudres fines, réduction du recours aux ultrasons, technologie à vibrations elliptiques, système adaptable à chaque patient et à chaque cas....pour un soin complet et confortable.

• Apporter un bénéfice esthétique immédiat : dents plus lumineuses et reminéralisées, sourire plus éclatant.

👉 Le patient vit la prévention comme un soin complet, pas comme une contrainte.

4. La prévention comme levier économique

Du point de vue du cabinet, investir dans une prophylaxie modernisée génère :

• Revenus récurrents : patients qui reviennent tous les 6 mois par envie, non par obligation.

• Valorisation tarifaire : une séance complète peut être honorée 100–250 €, contre 28,92 € pour un détartrage secu.

• Fidélisation et bouche-à-oreille : les patients parlent d’une expérience positive et esthétique.

• Différenciation : le cabinet se positionne comme acteur de santé et de bien-être.

• Augmentation de la demande pour des soins esthétiques : les patients prennent d’avantage en considération leur sourire. Ils sont d'avantage en demande de soins esthétiques (éclaircissement ambulatoire, orthodontie invisible, facettes...)

👉 Comme le rappelle Tonetti et al. (2017), chaque euro investi en prévention génère un retour clinique et économique supérieur aux dépenses de traitement curatif.

5. Cas concret : le cercle vertueux de la prévention

Un patient qui vit une séance Clean&White :

• comprend l’origine de ses problèmes (biofilm révélé),

• repart avec une bouche saine et un sourire plus lumineux,

• planifie naturellement son prochain rendez-vous,

• devient ambassadeur du cabinet auprès de son entourage.

➡️ Le cabinet, lui, crée une base de patients fidèles, satisfaits, générant un flux régulier de soins rentables.

Conclusion

La prévention n’est pas un coût ni une contrainte : c’est l’investissement le plus rentable qu’un cabinet puisse faire. Elle réduit la charge de maladie, améliore la satisfaction patient et transforme un acte mal valorisé en un soin désirable et différenciant.

Avec Clean&White, la prophylaxie devient enfin ce qu’elle aurait toujours dû être :

• un acte clinique complet,

• un soin apprécié des patients,

• un levier économique durable pour le cabinet.

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📚 Références clés

• Chapple ILC, Van der Weijden F, et al. (2015). Primary prevention of periodontitis: consensus report of the EFP. J Clin Periodontol.

• Tonetti MS, Chapple ILC, et al. (2017). Impact of the global burden of periodontal diseases on health, nutrition, and wellbeing. J Clin Periodontol.

• Glick M, Williams DM, et al. (2012). FDI Vision 2020: shaping the future of oral health. Int Dent J.